איך תוציא את המקסימום מכל מפגש נטוורקינג?
להגיע למפגש נטוורקינג זה מעולה אבל השאלה החשובה היא איך נכון להתנהל במפגש שכזה, מה עושים ומה לא, איך מתחילים, עם מי מדברים וכיצד גורמים לצד השני לא לשכוח אותך…..
יצירת קשרים היא מיומנות נרכשת היכולה לתרום באופן עצום לפיתוח העסקי שלך ואף לחולל בו שינוי של ממש. כמו כל מיומנות נרכשת אחרת, חשוב ללמוד אותה, להתאמן בה כמה שיותר, ולהשתמש בה בכל הזדמנות.
אנחנו ב GLOBMARK ריכזנו בעבורך 18 טיפים מצוינים שיעזרו לך להתחיל ליצור קשרים עסקיים:
1. מגיע למפגש נטוורקינג? – הימנע מלהתחבר לאנשים שאתה כבר מכיר.
זהו בדיוק הזמן להכיר אנשים חדשים! מצא מישהו כדי להציג את עצמך בפניו והחל בעבודת המינגלינג אשר לשמה הגעת
2. הפסק למכור והחל להקשיב! כשתפגוש אנשים בפעם הראשונה, ראה זאת כהזדמנות מצוינת להכיר אותם טוב יותר. אל תנסה למכור להם כלום, להיפך, התרכז בלהכיר אותם וליצור עימם מערכת יחסים.
3. שמור את כרטיס הביקור שלך במקום נגיש כך שתוכל לשלוף אותו במהרה.
4. כאשר אתה נותן את כרטיס הביקור שלך למישהו, הדגש את מספר הנייד שלך בכתב יד. כך תינתן לו התחושה שהוא מישהו מיוחד……
5. גלה עניין ורגש לכרטיס הביקור שקיבלת. יש אנשים שהקדישו לכך מחשבה רבה. תשומת לב שלך, תסייע לצד השני לזכור אותך.
6. כשאתה מקבל כרטיס ביקור, רשום לך בצד היכן הכרתם. פעולה זו תסייע לך להדגיש את משמעות הקשר האישי שיצרת.
7. במהלך מפגש/סדנת הנטוורקינג השתמש בשמו הפרטי של האדם האחר לפחות 2-3 פעמים. אנשים אוהבים לשמוע את שמם הפרטי ואתה תוכל לזכור את שמו כשהדיון יסתיים.
8. במקום להתמקד בלספר על עצמך, התמקד בלשאול את האדם האחר שאלות על עצמו. תתפלא עד כמה תוכל ללמוד……. ואל תשכח ידע זה כוח!
9. אחרי שאתה פוגש מישהו בפעם הראשונה השתמש בצד האחורי של כרטיס הביקור שלו ורשום לך מידע כלשהו שסיפר לך עליו (משפחה, תחביב, עסקה ייחודית וכו') מידע זה ישמש לך נושא לשיחה עימו בפעם הבאה שתפגשו.
10. הנד את ראשך להקשבה. זוהי טכניקת שפת גוף חיונית אשר מדגישה את תשומת הלב שאתה מקדיש לשיחה.
11. הקפד להישיר מבט כשאתה מדבר עם האחר. מתן מלוא תשומת הלב עם מבט עיניך תעודד את האחר להרגיש נוח במחיצתך ולחשוף עוד.
12. לאחר שהאדם השני שיתף אותך במשהו, שאל אותו שאלה נוספת בנושא.
בכך תדגיש בפניו שאתה קשוב, שם לב ושאכפת לך מהנאמר.
13. הכרת מישהו? הקפד להציג אותו בפני אדם נוסף. כך תבליט את קישורי הנטוורקינג שלך ותיתן לאדם האחר הרגשת שייכות, חשיבות ואכפתיות מצדך. זה גם יסייע לו לזכור אותך.
14. כשמתקיימת שיחה של 4 אנשים או יותר, אל תנסה להיכנס לתוך השיחה. הצטרף וצפה מהצד עד אשר תיצור קשר עין עם כולם ולפחות שני אנשים בקבוצה אמרו את דבריהם.
15. ראית שני אנשים שמשוחחים ביניהם, המנע מלגשת. אתה עלול להפריע לשיחה חשובה.
16. התחל שיחה דווקא עם אדם אשר עומד לבדו. הוא ישמח שמישהו יפתח עמו בשיחה ועשוי לנדב לך מידע חשוב.
17. כשאתה פוגש אדם בפעם הראשונה, יש לך 48 שעות ליצור עימו קשר לפני שהוא שוכח ממך.
18. כלל זהב חשוב – מפגש יצירת קשרים עסקיים מוצלח אינו נמדד לפי כמות כרטיסי הביקור שאספת או חילקת אלא עפ"י היכולת לפתח מערכת קשרים פוטנציאלית לעסק שלך.
רוצים הדרכה מפורטת וליווי שיווקי מלא? מוזמנים לפנות אלינו