מאמרים

התנהגות צרכנית – אני יודע מה עשית בקיץ האחרון

אם פעם כולנו חששנו מ”האח הגדול” של ג’ורג’ אורוול – זה שמביט בנו מלמעלה, מרגל, עוקב ואוסף עלינו מידע שרירותי, נראה שבשנים האחרונות “אחים גדולים” החלו לצוץ מאחורי כל פינה ומתחת לכל שיח רענן. לא משנה  אם מדובר בסלולרי שלנו, שתמיד משדר ושולח מידע, כרטיסי האשראי שלנו שעוקבים היטב [...]

קרא עוד...

איך תייצרו הזדמנויות מכירה כבר בשיחת הטלפון הראשונה?

הגיע הזמן שתכירו את המושג: “טלמיטינג”. טלמיטינג היא שיחה בה אתם מדברים עם לקוח אפשרי במטרה פשוטה לקבוע אתו פגישה. הפגישה יכולה להיות עם לקוח פרטי, או עם בעל העסק הצורך את המוצר שלכם או עם סוכני המכירות שלו. שיחת הטלמיטינג מהווה “הזדמנות מכירה” לעסק ומאפשרת יצירת מינוף לעסקה [...]

קרא עוד...

מי ה BFF החדש שלך? ההאשטאג כמובן!

הלקוחות שלכם הם בעיקר צעירים? אתם חייבים לשלוט בזירה הכי מחוברת לקהל שלכם – באינסטגרם! באינסטגרם עולות מידי יום כ – 75 מיליון תמונות (!), הכירו את החוקים ואיך באמת יוצרים קהילת עוקבים איכותית ורלוונטית עבורכם – באמצעות מסרים חזותיים בולטים ומושכים את העין. חשוב לבלוט, לתפעל ולשמר אותו פעיל! קבלו את [...]

קרא עוד...

מהי הדרך האפקטיבית ביותר להצגת הפעילות העסקית?

נפגשתם עם חבר מקהילת הנטוורקינג לפגישה אישית. אחרי הפגישה, הגיע הזמן לפרגן, להעצים ולהציג את הפעילות העסקית של החבר אתו נפגשתם. הצגת הפעילות העסקית שלו, מנקודת המבט שלכם ולפי הבנתכם, תוכל לשמש עבורו “מראה” ולשקף לו כיצד לקוחות חדשים “קולטים” אותו ואת המסרים העסקיים שלו, האם הם מבינים במה עוסק [...]

קרא עוד...

7 שלבי מפתח לסגירת עסקה

עם כמה לקוחות חדשים נפגשת החודש? עם כמה מהם סגרת עסקאות? האם פגישות העבודה שלך מתנהלות בחכמה ומניבות לך תוצאות? אלה הן שאלות בסיסיות שבעלי עסקים שואלים את עצמם בכל חודש. הדרך לצמיחה ולפיתוח עסקי מחייבת פעילות שתגדיל את מעגל הלקוחות הרוכשים, ובעיקר לקוחות שיכולים לייצר נאמנות ברכישות חוזרות או לתת [...]

קרא עוד...

איך מביאים לקוחות שמכניסים כסף?

כדי למשוך אליך את הלקוחות הטובים ביותר, עליך להגדיר בדיוק מיהו הקהל שלך. אחת הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים היא האמירה: “אני מוכר לכולם”. אני מוכר לכולם משמעו – אני מוכר לאף אחד. כולם = כלום. כשאין לך קהל יעד מוגדר, אתה עובד למעשה בלי תכנית ממוקדת או מטרה, וכשאין תכנית ויעדים [...]

קרא עוד...

אז איך מתחילים לבנות מותג?

יש לכם רעיון מדהים להקים מותג/עסק משלכם ואש בוערת בכם לצאת אל הדרך…… מעולה! יש לכם 3 משימות ראשונות לשלב הכי חשוב: 1. לבחור למותג שלכם שם 2. לעצב לו לוגו 3. להמציא לו סלוגן אז איפה מתחילים, איך בוחרים ולמה הכי חשוב לשים לב? בואו ונראה: מותג אינו רק צבע וצורה אבל הוא [...]

קרא עוד...

איך תתמודד בהצלחה עם התנגדויות הלקוח

התנגדות לקוח היא חלק אינטגרלי בשלב המכירה ולכן אסור לפחד ממנה. התנגדויות נובעות ממספר גורמים, אך חשוב לזכור כי ההתנגדות עולה היות וללקוח עדיין לא ברורה התרומה של המוצר או השירות שלך והוא עדיין לא מבין כיצד זה ישפר את חייו. עוד חשוב לזכור כי במרבית המקרים, ההתנגדות הגלויה מסתירה התנגדות [...]

קרא עוד...

היתרון בלדעת את היתרון שלך ואיך תדע כיצד להציג אותו

הצגת הפעילות העסקית שלך ויתרונותיה, משמשת אותך בכל שיחת מכר, שיחת היכרות או הצגת פעילות. לכן חשוב שתדע מהו היתרון היחסי של העסק שלך ועוד יותר חשוב שתדע, כיצד להציג אותו בדרך הטובה ביותר. מרבית בעלי העסקים יודעים מהו השירות או המוצר אותו הם מביאים אל הלקוח שלהם, במה הם [...]

קרא עוד...

איך תוציא את המקסימום מכל מפגש נטוורקינג?

להגיע למפגש נטוורקינג זה מעולה אבל השאלה החשובה היא איך נכון להתנהל במפגש שכזה, מה עושים ומה לא, איך מתחילים, עם מי מדברים וכיצד גורמים לצד השני לא לשכוח אותך….. יצירת קשרים היא מיומנות נרכשת היכולה לתרום באופן עצום לפיתוח העסקי שלך ואף לחולל בו שינוי של ממש. כמו כל [...]

קרא עוד...