הגיע הזמן שתכירו את המושג: “טלמיטינג”. טלמיטינג היא שיחה בה אתם מדברים עם לקוח אפשרי במטרה פשוטה לקבוע אתו פגישה. הפגישה יכולה להיות עם לקוח פרטי, או עם בעל העסק הצורך את המוצר שלכם או עם סוכני המכירות שלו. שיחת הטלמיטינג מהווה “הזדמנות מכירה” לעסק ומאפשרת יצירת מינוף לעסקה [...]
הלקוחות שלכם הם בעיקר צעירים? אתם חייבים לשלוט בזירה הכי מחוברת לקהל שלכם – באינסטגרם! באינסטגרם עולות מידי יום כ – 75 מיליון תמונות (!), הכירו את החוקים ואיך באמת יוצרים קהילת עוקבים איכותית ורלוונטית עבורכם – באמצעות מסרים חזותיים בולטים ומושכים את העין. חשוב לבלוט, לתפעל ולשמר אותו פעיל! קבלו את [...]
נפגשתם עם חבר מקהילת הנטוורקינג לפגישה אישית. אחרי הפגישה, הגיע הזמן לפרגן, להעצים ולהציג את הפעילות העסקית של החבר אתו נפגשתם. הצגת הפעילות העסקית שלו, מנקודת המבט שלכם ולפי הבנתכם, תוכל לשמש עבורו “מראה” ולשקף לו כיצד לקוחות חדשים “קולטים” אותו ואת המסרים העסקיים שלו, האם הם מבינים במה עוסק [...]
עם כמה לקוחות חדשים נפגשת החודש? עם כמה מהם סגרת עסקאות? האם פגישות העבודה שלך מתנהלות בחכמה ומניבות לך תוצאות? אלה הן שאלות בסיסיות שבעלי עסקים שואלים את עצמם בכל חודש. הדרך לצמיחה ולפיתוח עסקי מחייבת פעילות שתגדיל את מעגל הלקוחות הרוכשים, ובעיקר לקוחות שיכולים לייצר נאמנות ברכישות חוזרות או לתת [...]
כדי למשוך אליך את הלקוחות הטובים ביותר, עליך להגדיר בדיוק מיהו הקהל שלך. אחת הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים היא האמירה: “אני מוכר לכולם”. אני מוכר לכולם משמעו – אני מוכר לאף אחד. כולם = כלום. כשאין לך קהל יעד מוגדר, אתה עובד למעשה בלי תכנית ממוקדת או מטרה, וכשאין תכנית ויעדים [...]
יש לכם רעיון מדהים להקים מותג/עסק משלכם ואש בוערת בכם לצאת אל הדרך…… מעולה! יש לכם 3 משימות ראשונות לשלב הכי חשוב: 1. לבחור למותג שלכם שם 2. לעצב לו לוגו 3. להמציא לו סלוגן אז איפה מתחילים, איך בוחרים ולמה הכי חשוב לשים לב? בואו ונראה: מותג אינו רק צבע וצורה אבל הוא [...]
התנגדות לקוח היא חלק אינטגרלי בשלב המכירה ולכן אסור לפחד ממנה. התנגדויות נובעות ממספר גורמים, אך חשוב לזכור כי ההתנגדות עולה היות וללקוח עדיין לא ברורה התרומה של המוצר או השירות שלך והוא עדיין לא מבין כיצד זה ישפר את חייו. עוד חשוב לזכור כי במרבית המקרים, ההתנגדות הגלויה מסתירה התנגדות [...]
הצגת הפעילות העסקית שלך ויתרונותיה, משמשת אותך בכל שיחת מכר, שיחת היכרות או הצגת פעילות. לכן חשוב שתדע מהו היתרון היחסי של העסק שלך ועוד יותר חשוב שתדע, כיצד להציג אותו בדרך הטובה ביותר. מרבית בעלי העסקים יודעים מהו השירות או המוצר אותו הם מביאים אל הלקוח שלהם, במה הם [...]
להגיע למפגש נטוורקינג זה מעולה אבל השאלה החשובה היא איך נכון להתנהל במפגש שכזה, מה עושים ומה לא, איך מתחילים, עם מי מדברים וכיצד גורמים לצד השני לא לשכוח אותך….. יצירת קשרים היא מיומנות נרכשת היכולה לתרום באופן עצום לפיתוח העסקי שלך ואף לחולל בו שינוי של ממש. כמו כל [...]
הסוד לפיתוח עסקי מניב מכירות, הוא פניה ממוקדת לפלח שוק לקוחות הרלוונטיים לעסק שלך. הדרך הקצרה להשגת לקוחות טמונה במעגלי הקשרים העסקיים שלך, כאלה שיכולים להפנות אלייך לקוחות המתאימים לך. לקוח שהגיע אליך בזכות המלצה אישית, מעלה את סיכויי הסגירה לעסקה בכמה מאות אחוזים, לעומת לקוח אקראי שהגיע אליך בדרך [...]
